Спортивне спонсорство – діджітал тренди 2019 року

Спортивне спонсорство з кожним роком набирає все більшої популярності. В наш час, коли цифрові засоби перевантажені різними рекламними повідомленнями, спорт пропонує дещо надзвичайно цінне – справжні емоції. Завдяки розвитку діджітал-технологій, спортивні клуби, а також спонсори отримали ще більше можливостей для маркетингу.

Для активізації цільової аудиторії маркетологи часто використовують різноманітні конкурси, наприклад, розіграш квитків на матч за допомогою репосту чи коментаря в соціальних мережах. Чим більш масштабна подія, тим більше інтересу вона викликає в людей. Деякі рекламні компанії успішно використовують цю фішку впродовж кількох років і зосереджують основну свою увагу саме на такому способі просування. Ця форма інтернет-маркетингу не є особливо креативною. Але творчість та емоції є вирішальним чинником у цифровому спонсорстві спорту. Однак, чи дійсно конкурси в соціальних мережах допомагають досягти реальних цілей спортивного спонсорства?

Сайт ISPO.com виділяє 5 основних тенденцій у спонсорстві спорту, які в 2019 році стануть трендовими:

1. Спонсорство бренду за допомогою сторітелінгу та контент-маркетингу

Для тих, хто не знає, що означає поняття сторітелінг, коротко пояснимо. Це слово походить від двох американських слів –  story (історія) та telling (розказувати). Сторітелінг – це все, що людина чує і бачить навкруги. До нього належать телевізійні програми, статті, радіопрограми, реклама і т. д. Основна цінність сторітелінгу в тому, що він викликає емоції.

Завдання сторітелінгу для бізнесу:

  •  звернути на себе увагу потенційних клієнтів;
  •  викликати довіру;
  •  створити асоціації;
  •  стимулювати емоційну сферу людини та викликати в неї емпатію.

Люди люблять цікаві історії. Цим пояснюється ефективність сторітелінгу. Якщо Ви бажаєте привернути увагу до свого бренду спонсорством спорту,  Ви повинні приділити достатньо уваги такому маркетинговому інструменту як сторітелінг.

Ще кілька років тому спонсорство полягало в тому, що логотип бренду був представлений на спортивній екіпіровці. Сьогодні спонсорство – це можливість запускати сторітелінг та контент-маркетинг.

Навіть невеликі компанії можуть робити вдалі сторітелінги. Регіональні бренди активно та успішно використовують інтернет-маркетинг для просування. Наприклад, використовуючи соціальні медіа, можна швидше донести рекламні меседжі до конкретної цільової аудиторії та оптимально активізувати своє спонсорство відповідно до бюджету.

Головними інструментами сторітелінгу є відеоконтент, текстові пости в соціальних мережах, яскраві картинки та фото. Перевага сторітелінгу в тому, що такий контент приносить задоволення людям, його приємно читати. Завдяки цьому інструменту можна підвищити репутацію бренду та обсяг продажів.
 

2. Таргетинг

Для того, щоб маркетинг спрацював, необхідно чітко визначити цільову аудиторію і сформувати для неї вдалі рекламні меседжі. Замість «одного повідомлення для всіх», потрібно підготувати окремі повідомлення для кожної таргетингової групи – окремо для Facebook, Instagram, Twitter, Snapchat та інших соціальних месенджерів.

Соціальні мережі дають чудові можливості та прості інструменти для вдалого таргетингу. Ви можете сформувати цільову групу залежно від  інтересів, місця проживання, роботи, фінансового стану і т. д.

Маркетологи футбольних клубів, наприклад, можуть використати для таргетингу групу вболівальників віком від 18 до 30 років, які становлять левову частку всіх фанів. Чим точніше підібрана аудиторія, на яку розповсюджуватиметься інформація, тим більш вдалими будуть і результати.

Якщо це регіональний клуб, при визначенні цільової аудиторії можна обрати орієнтацію на конкретний регіон. Завдяки цьому, повідомлення надійдуть саме до тих людей, на кого вони були орієнтовані.

Популярний спортивний бренд Adidas витрачає безліч ресурсів на рекламу. Вони використовують іншу цікаву стратегію таргетингу – власну платформу та додаток Adidas. Різні користувачі отримають різні повідомлення від Adidas і, звичайно, ексклюзивні пропозиції.
 

3. Маркетинг впливу

Influencer Marketing або ж маркетинг впливу – це спосіб просування продукту чи послуги, шляхом залучення авторитетних людей, яким довіряє суспільство. Наприклад, фанату популярного актора буде важлива думка свого кумира. В наш час на зміну відомим акторам та музикантам,  прийшли блогери, які користуються особливою популярністю серед молоді.

Успішні бренди, працюючи з популярними  та впливовими людьми, за якими стежать тисячі чи сотні тисяч підписників, досягають блискучих результатів у просуванні своєї компанії. 

Коли маркетинг впливу спланований і реалізований належним чином, він не тільки дає класні результати, але й створює правильний темп і динаміку, активізує людей. Однак, помилкові кампанії не тільки не принесуть ніякої користі, але й можуть завдати шкоди репутації спонсорів. Професійний підхід та якісний відбір інфлуенсерів – основна запорука вдалого маркетингу впливу.

Маркетингові експерти рекомендують відмовитися від співпраці з «швидкими» та тимчасовими спонсорами, які маркетологам пропонують певні платформи. Для хорошого результату, слід шукати довгострокові партнерські відносини, а не одноразовий ефект.

Переваги маркетингу впливу для бізнесу:

  •   Згідно зі статистикою, майже 90% користувачів довіряють оглядам товарів в інтернеті і думці авторитетних людей.
  •   Рекламні оголошення викликають довіру орієнтовно на 30%, а от поради друзів, знайомих та інших людей, яким довіряють – на 90%. Однак, ці рекомендації повинні бути щирими та ненав’язливими.
  •   Звичайна реклама стомлює і швидко забувається.
  •   Авторитети, які рекламують певний бренд, скоріш за все, дорожать своєю репутацією і рекомендують тільки ті товари, в яких впевнені.

Основне завдання брендів – надати впливовим людям інформацію про свій продукт, розповісти про цілі просування.

Майкл Джордан і Nike, Девід Бекхем і Adidas – це приклади довгострокових партнерських відносин та успішного маркетингу впливу.


4. Рух – це життя 

Все більше і більше людей виходять на ранкові чи вечірні пробіжки. Масовий спорт – це не тільки корисно, але й дуже трендово в наш час. Біг, футбол, тріатлон – особливо привабливі для спонсорів види спорту.

У Німеччині футбол не тільки домінує у висвітленні у ЗМІ, але й на нього припадає левова частка витрат на спонсорство спорту. Тим не менш, на ринку спонсорства спорту відбуваються зрушення. Як показали численні сучасні дослідження, біг і тріатлон залучають інтерес все більшої кількості компаній. 

Атрибути витривалості, сили волі і бажання тренуватися можна застосувати для маркетингу в різних галузях. Наприклад, виробники автомобілів, страхові компанії все частіше використовують для реклами своїх товарів відомих футболістів та спортсменів. Фізичне навантаження створює великий емоційний зв'язок – і це також може бути використано багатьма способами в онлайн-маркетингу.
Наприклад,  меседж "досвід не купиш за гроші» можна використати для реклами тренування зі спортивною зіркою, яка представляє певний бренд.

Ще однією цікавою фішкою є спонсорство спільних заходів для бігунів. Наприклад, регіональні забіги, які об’єднують різних спортсменів, дають можливість бігунам поділитися своєю пристрастю до спорту з іншими та залучити до бігу ще більше людей.
 

5. Соціальна відповідальність

Відповідальне ставлення до свого бізнесу, споживачів, працівників та гармонійна взаємодія зі суспільством – є соціальною відповідальністю перед клієнтами за ті товари та послуги, які компанії пропонують людям.

Чого ж насправді споживачі очікують від успішного спонсорства спорту? Yens Falkenau з Nielsen Sports представив дослідження «Активація спонсорства» на саміті ISPO Digitize. Одним з цікавих результатів дослідження є те, що «для опитаних респондентів соціальна активність, пропаганда молодих талантів і пропаганда молодих людей - а не тільки лотереї - є найважливішими атрибутами успішного спонсорства», - сказав Фалькенау.

Соціальні мережі впливають на думку людей – це добре відомо і часто згадується в негативному контексті. Для спонсорів, які захищають навколишнього середовища або рівними правами та плюралізм, Facebook, Instagram та інші соціальні мережі можуть бути ефективно використані відповідно до девізу «Зроби добро і говори про це».

Поєднання цікавих емоційних сторітелінг з вдалим таргетингом та правильними авторитетами, а також зі спонсорськими послугами може дати чудовий результат просування бренду.

Цифровий маркетинг революціонізує спонсорство спорту. Менеджери з маркетингу все частіше скеровують свої бюджети з друкованих видань, радіо та телебачення в Інтернет, особливо на соціальні медіа. Однак підвищений конкурентний тиск підвищує вартість кампаній.

Тому потрібна творчість. Завдяки влучним і продуманим сторітелігнам та таргетингу, навіть невеликі та середні спортивні компанії можуть звернутися до своїх цільових груп у Facebook, Instagram, Twitter та на інших сучасних платформах. Метою є створення стійкого, емоційного зв'язку між брендом і споживачем. Спортивне спонсорство також ідеально підходить для цього.